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4.31社交网络营销的不同模式

侯士旺   2014/11/13 13:37:15 发表在 [营销课程] [上一主题] [下一主题]
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社交网络营销的不同模式


    营销本质上是基于信任的一种社会行为,基本上人们都愿意与他们喜欢的人做生意,而拒绝同他们不信任的人进行交易,因此,许多时候人际关系可以超越价格因素,对交易的实现起到决定性的作用。

    特别是资源网站营销我们以B2B的商业模式为主,也就是企业对企业的商业模式,价格只是我们竞争中的一个因素,甚至有时候是影响很小的一个因素。这就决定了我们必须了解客户的采购决策流程,按照客户内部采购决策权限的大小调整我们的营销资源分配。并且,客户采购的金额越大,内部的决策流程越复杂,涉及的利益相关者越多,也导致我们的营销是一个多步骤,长时间的过程。这就需要我们个部门通力合作,了解客户内部组织,针对客户的问题对症下药,每一个环节都不能忽视,每一个人都不能大意。最终决定我们交易成败的是对产品有影响力的极少数关键人物。如决策者、经办人、使用人。加强与这些人的互动联系,保持良好的社会关系是取得持续不断合同的关键。

    在B2C的模式中,如我们的个人充值,也就是企业对个人的一种商业模式,价格因素相对大一些,特别是对于个人直接付费的用户,更加希望是物美价廉。因此,我们要针对他们的心理进行宣传。尽量采取口碑营销的方法,让用户来介绍营销。b2c的模式细分下来还有很多,还有通过b2c2c的模式,中间c可以是家长,也可以是老师,对象的不同,推荐营销考虑的重点完全是不一样的。家长重点考虑是效果怎样?而老师可能还要考虑个人的利益。因此我们需要因人而异,对症下药。

    b2b与b2c只是我们营销模式的最简单分类,深入进去还是想多细分的模式,但是,不管是何种模式,人都是交易的核心,处理好人的关系是我们的首要问题。特别是社会化网络时代,给我们提供了更加便捷的途径,我们要把充分利用这些社会化网络营销工具,把了解客户,取得信任,保持连接,建立友谊作为我们持之以恒的任务。





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张笑溢 普通用户 发表于 2015/3/12 15:45:36
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董 利 普通用户 发表于 2015/3/18 8:54:36
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宋丽文 普通用户 发表于 2015/4/1 9:38:28
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18808967353 普通用户 发表于 2015/4/13 10:31:41
了解了
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