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4.26网络营销的6个基本法则

侯士旺   2014/11/13 11:22:16 发表在 [营销课程] [上一主题] [下一主题]
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网络营销的6个基本法则


    网络营销我们推动有一年多了,越来越发现网络营销有自己运行的基本法则,特别是与传统营销完全不同的运行法则,我们有些法则意识到了,有些法则还没有意识到,有些还是违背网络营销基本法则在行事。导致营销效率不高。具体网络营销必须要遵守的有6个法则:

    1、快鱼吃慢鱼法则。互联网运营速度至上,许多的运用都是快的打垮慢的,与我们传统的大的打垮小的完全不一样。也就是我们通常说的快鱼吃慢鱼。落实在我们营销方面的理念就是要迅速的占领客户,提前让客户来使用我们的产品,快速的占领市场是第一位的战略目标。一定要实现快速占领客户,哪怕是亏损,也要提前卡位,这是我们营销的首要任务。
    2、赢家通吃法则。网络产品因为客户选择的便捷性,低成本,导致用户对每一个产品的选择都是从众心理,都愿意选择这个领域最好的运用,这就形成了典型的马太效应。强者愈强,赢家通吃。这就要求我们营销在当地市场,自己产品竞争领域一定要实现第一,并且趁胜追击,扩大竞争优势,提高进入门槛,把竞争对手挡在门外,实现赢家通吃。否则,就是死路一条。最终被竞争对手吃掉。
    3、全天候法则。网络的跨时间特点,导致许多的客户希望能够随时随地找到你,随时随地提供服务。这就需要能够提供全天候的服务,并且往往在正常工作之外的客户来联系、使用网站的人,是最有意向的客户。这就要求我们一定要随时随地在线,也就是我们平常讲的一定要进入C时代,连接时代,在线时代,养成全天候在线的好习惯。
    4、直通法则。网络的跨空间特点,使我们没有了地理的阻隔,通过网络,我们可以与目标客户实现直通。这也是网络产品的基本特点,真正的让利于消费者了。这就要求我们一定要直接与目标客户进行连接,不要通过任何的中间环节,直接实现与客户的网络直通。
    5、六度空间法则。网络社交最大的好处就是把朋友的朋友当作自己的朋友,通过朋友关系连接可以找到任何自己想要找的人,让自己的社交价值最大化。这就需要我们先一画开天,逐步积累,充分利用社交网络营销工具,发展自己的关系群,建立自己的社交圈。维护自己的社交网络,你营销的价值最终体现在你的客户多少与关系的强弱上面。
    6、数字验证法则。网络营销最大的问题是与客户不能面对面,有时候很难取得客户的信任。这就与传统的客户通过见面考察取得信任有根本的不同。网络营销的信任取得客户是通过数字验证来取得对你的了解与信任。具体就是客户根据你在网上留下的数字痕迹来验证你。在你不知不觉中,客户就是通过你的个人简历、人人网来验证你的身份,通过日志来验证你的个人素质,通过你的好友群来验证你的层次,通过客户评价要验证你的诚信,这样,客户通过验证来决定与你交往的频率与程度。所以,你在网络留下的每一个数字痕迹都是客户来知道你、了解你、认可你的依据。所以,我们一定要重视自己的数字痕迹建设,一定要有一个值得信赖的面孔呈现网络上面---也是在客户面前,才能赢得客户的信任。

    网络营销的6个基本法则需要我们在实践中不断感悟,不断落实,只有自己掌握网络营销的基本法则,按照法则行事,我们的营销才能取得事半功倍的效果。

   



网络营销的6个基本法则
来自 1#
张笑溢 普通用户 发表于 2015/3/12 15:40:12
学习了…
来自 2#
董 利 普通用户 发表于 2015/3/18 8:53:20
学习了
来自 3#
宋丽文 普通用户 发表于 2015/4/1 9:35:40
掌握网络营销的基本法则,按照法则行事,我们的营销才能取得事半功倍的效果。
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