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如何利用社会化网络解决校园通营销中的15个问题


    社会化网络营销就是充分利用社会化网络平台,向我们的目标客户传播我们的理念、产品、价值、形象,最终取得客户的信赖,让客户采取我们的产品。具体到我们的校园通营销,就是要通过社会化网络媒体来解决我们营销中的具体问题。具体方法如下:

    1、寻找目标客户的问题。我们可以通过搜索、微博、博客等媒体,通过搜索与客户相关的关键词,最终找到我们客户的信息。了解基本的联系方式,性格特征,社会地位,价值取向。为我们营销打下基础。
    2、个人介绍。利用QQ空间的管理简历,百科的个人名片,人人网的个人登记,博客的关于我,校园通社区营销员的个人介绍等。主意一定要一致性,不能前后矛盾。并且相互之间要有连接,与公司配备的手机、电话、QQ、邮箱连接。
    3、公司介绍:直接把我们公司介绍的主页,在公司网站、百科、知道、微博、博客等社会化媒体上面都有,可以直接进行分享与连接就行。
    4、产品介绍。我们校园通社区就是一个产品宣传的子网站,我们必须了解里面的内容,对于重要的优势客户直接转载到自己的社会化网络中,至少也要进行连接,特别是发产品相关短信息时,也要把产品介绍的连接地址发过去。
    5、产品优势:我们产品的十大优势一定要图形化、可视化,并且,作为我们第一位的推荐网页,我们要利用一切阵地,到处分发,到处推送,到处分享。
    6、价格优势。把我们的价格对学校划算的文章进行连接,并且要制作性价比优势图,让客户去分发。帮助我们做宣传。要尽量从以前的我们自己来与客户一个个的讲优势变成:社会化网络媒体帮助我们讲,老客户帮助我们讲。
    7、内容优势。就是我们媒体每个栏目的更新率,我们名校的版权合作,我们的高考命中率,要可视化设计,并且不断的分发与转载,并且动员关系好的老师帮助我们写软文或者转发。
    8、形象优势。校园通要始终体现我们的alexa排名,pv值,uv值,PageRank值,Sogou Rank值等这些基本的关于网站的指标,我们都要学会查询,并且告诉客户如何看。同时,我们的署优产品证书,互联网出版证,icp证,六省鉴定证书,都要做成可视化的图片版本,让客户随时能够查询到,随时能够下载。
    9、成功案例:就是要把我们合作客户的一些成功的案例,我们通过文本、图片、视频的方式创作出来,然后放到校园通案例栏目内,我们就要想方设法把这些案例进行传播,并且,自己还要实时创作一些本土化的案例,把这些案例通过分享、转载扩大影响,推送到目标客户阅读。
    10、提高自身可信度的问题。就是可以把客户表扬自己的话做成文本到处分发,或者与客户的合作,合影照片布置自己的简历,让客户发的奖励制作成为照片,让自己的日志变得积极向上,让自己的标签变得奋发有为,这样,有知名客户为你背书,有自己的个人努力,自己的可信度自然就提高了。
11、邀请客户来体验的问题。就是要彻底简单化,直接把体验的连接地址直接在相关的社会化书签上面,以及我们的老客户那里,请求帮忙转发,号召来注册体验。把注册一定要彻底的简单。
12、老客户推荐新客户的问题:直接把自己产品的连接以及自己的联系地址请客户帮忙转发就行。或者在客户自己的微博、博客等社会化媒体上面加入我们的连接,在客户的文章里面多美言几句,这就是很好的推荐了。
13、竞争对手网络阵地攻击我们的问题。我们也是要采取一切社会化的网络媒体,及时的回应,对我们确实有问题的,我们找到客户迅速道歉,整改。对于竞争对手故意妖言惑众的,我们也要及时澄清,反驳。利用我们的网络媒体发出声音。
14、打击竞争对手的问题。可以在问答、百科、贴吧、等社会化媒体什么,动员关系好的客户,发一些文章,我们加大转发,分享的力度,这样,比自己说对方的不好要有效的多。
15、与客户保持强关系的问题。社会化网络营销全靠用心联系,真诚交往,你要坚持不懈的与客户进行主动联系。不管客户反馈不反馈,客户浏览不浏览,客户知道不知道。我们一定要坚持每天与客户知道发一次信息。一般来说,这种异步的社会化网络营销方式,客户在空闲时间来看看,充实客户的生活,一般都不反感。

    社会化网络营销实质就是一种全新的公司、产品、个人的品牌传播渠道,也是一种高效的、影响力大的、先进的、低成本的、简单的、便捷的营销新方法。我们一定要充分的学习每种社会化网络媒体的特性。学以致用,结合实际打出一片新天地来。





来自 1#
张笑溢 普通用户 发表于 2015/3/12 15:38:26
学习了
来自 2#
董 利 普通用户 发表于 2015/3/18 8:52:53
学习了
来自 3#
13613914416 普通用户 发表于 2015/3/26 12:00:02
明白
来自 4#
宋丽文 普通用户 发表于 2015/4/1 9:34:35
学以致用,结合实际打出一片新天地来。
来自 5#
18808967353 普通用户 发表于 2015/4/13 9:13:39
学习啦
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