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4.14为客户寻找一个理由

侯士旺   2014/10/24 8:55:16 发表在 [营销课程] [上一主题] [下一主题]
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为客户寻找一个理由


    经常性听客户说起,我们为什么要定你的产品,你的产品比别人到底好在哪里?也就是说,我们要为客户采购决策提供一个理由。理由也就是能够直接打动客户的道理。那么哪些理由可以打动客户呢?

    1、从用户对象说的理由:我们的产品是你们学校用户最多的资源网站,学校300老师,有290位老师在使用,远远超过其他网站使用老师的总和。
    2、从产品权威性说的理由:我们的产品是国家新闻出版广电总局批准的互联网出版公司。
    3、从产品社会认同说的理由:我们产品得到6省教育厅推荐,1万所学校采购。
    4、从产品认证说的理由:我们是署优产品,软件著作权认证,入选北京出版工程。
    5、从产品功能说的理由:我们新开发的9大云功能,资源管理系统都是引领潮流的。

    这些理由,都要对症下药,看看客户对哪一个理由最认可,我们就反复强化这个理由,找机会反反复复宣讲这个理由,把这个理由植入到客户的大脑,最终,为客户决策购买我们产品寻找到一个理由。





来自 1#
赣闽校园通邓彪 普通用户 发表于 2014/9/10 16:00:57
这些理由,都要对症下药,看看客户对哪一个理由最认可,我们就反复强化这个理由,找机会反反复复宣讲这个理由,把这个理由植入到客户的大脑,最终,为客户决策购买我们产品寻找到一个理由。
来自 2#
18801321130 普通用户 发表于 2015/3/3 11:18:17
得到认可,销售产品
来自 3#
13683092854 普通用户 发表于 2015/3/12 8:36:25
对症下药,得到客户认可
来自 4#
张笑溢 普通用户 发表于 2015/3/12 15:28:35
了解
来自 5#
董 利 普通用户 发表于 2015/3/18 8:51:07
嗯嗯
来自 6#
13613914416 普通用户 发表于 2015/3/26 11:37:42
让客户接受其中一条就行。
来自 7#
宋丽文 普通用户 发表于 2015/4/1 9:31:48
这些理由,都要对症下药,看看客户对哪一个理由最认可,我们就反复强化这个理由,找机会反反复复宣讲这个理由,把这个理由植入到客户的大脑,最终,为客户决策购买我们产品寻找到一个理由。
来自 8#
李晓鑫 普通用户 发表于 2015/4/20 9:34:12
很不错
来自 9#
15298149841 普通用户 发表于 2015/6/9 16:06:41
需要产品的客户就是想听句顺心的话
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